Пам Сусемиехл / Гетти Имагес
Без обзира купујете ли или продајете кованице, предност у преговорима са дилерима кованица можете повећати разумевањем начина на који тржиште новчића функционише иза сцене. Један од највећих проблема, који видим као посматрач тржишта прикупљања кованог новца, је широк јаз између онога што просечан потрошач очекује од трговца новчићима и онога што просечни трговац кованим новцем верује да треба да пружи потрошачу. Већина ових разлика своди се на поверење.
Просечни потрошач мисли да може веровати дилеру кованица да ће га искрено оценити и платити поштену цену за кованице које продаје. Просечни дилер сматра да је исправно платити најнижу цену за новчиће, да максимизира свој профит и да је на потрошачу да уради домаћи задатак. Срећом, проналаском овог чланка бићете на много бољој нози када имате посла са трговцима новчићима.
Пхонгпхан Суппхаканкамјон / ЕиеЕм
Преглед пословања кованицама
Постоје две главне категорије дилера кованог новца - велетрговац и продавац на мало. Велетрговац агресивно настоји да на тржиште уведе нови материјал и често присуствује изложбама кованица, локалним аукцијама и оглашава понуде за куповину кованица. Већина овог материјала продаје се на велико у малопродаји. Другим речима, кованице ће куповати од готово свих, али своје кованице продају само другим дилерима. На несрећу, ови дилери морају платити ниже цене како би остварили профит од продаје.
Трговац малопродајним новцем већину залиха добија од велетрговаца. Иако малопродаји кованог новца могу да присуствују изложбама кованица и купују локално, већи део његовог пословног прихода доноси сервисирање клијентеле купаца са једним новчићем. Вероватније је да ће вам дилер ове врсте платити више цене за своје новчиће, јер они не морају да прођу кроз два сета руку пре него што их продају. Али, будите опрезни, неки локални дилери су често и најгори варалице! То је зато што је већа вероватноћа да ће већи дилери припадати организацијама које од њих захтевају да се претплате на Етички кодекс, као што је Америчко нумизматичко удружење или Професионални цех нумизматичара. Прво питање које свако ко купује или продаје кованице мора да размотри је регрес. Какав регрес имате ако ствари пођу по злу?
То не значи да су сви трговци новчићима лопови и преваранти. Напротив. Велика већина трговаца кованицама држи се низа етике и морала како би осигурала своје будуће пословање. Међутим, подразумева се да постоји неколико лоших јабука које могу уништити ваше поверење у хоби сакупљања новчића.
Велепродајне цене кованица
Један од најбољих начина да се наоружате од паметног дилера новчића је познавање велепродајних цена које плаћа за своје новчиће. Веома широко коришћен стандард у америчким кованицама је Невслеттер за кованице новина, који се штампа на сивом папиру и излази недељно. Људи су га називали и „Сивим листом“ или „ЦДН“.
Већина професионалних дилера кованица претплаћује се на ову публикацију која наводи велепродајне вредности за сваку главну врсту америчког кованог новца и пригодног кованог новца. Такође носи цене за ковнице новца, ковани новац и новчанице зване „зелени лист“.
Важан концепт који треба запамтити када разговарамо о ценама сивих листова је да говоримо о велетржници. Две ствари карактеришу ово тржиште: (1) Већина понуда за велике количине, тако да се цене не односе на појединачне кованице, и (2) Понуде су минималне трансакције услуга. Не можете се обратити продавцу новчића који мора да процени и оцени вашу колекцију уместо вас и очекујете да он плати „лицитационе“ цене за Сиви лист. Међутим, Сиви лист би требало да вам пружи добру представу о томе колико вреде ваши новчићи у општем смислу, тако да не продајете новчић од 1.000 долара за 200 долара.
Профитне марже дилера новчића
Као опште правило, што је кованица чешћа и што је нижа оцена, већа мора бити маржа добити (изражена у процентима од продајне цене) за дилера. Разлог томе је што је теже продати уобичајене новчиће нижег степена. Други разлог за ову разлику је вредност долара. Ако дилер од вас купи уобичајени датум, пшеницу из 1940. године, која вам је у оптицају, можда ће вам платити 2 цента за кованицу и продати је за 5 центи, стварајући профит већи од 100% (али и даље само 3 цента). Али ако купи новчић са великим датумом продаје, као што је пшенични цент из 1931. године С (добар разред Г-4), можда ће за то моћи да вам плати 50 долара, иако ће остварити само 20% добити када га прода за 60 долара. Разлика је у томе што ће се кључна кованица из 1931-С вероватно продавати много брже него што је била цена из 1940. године. Поред тога,вредност долара је била много већа.
Још једно опште правило велепродајних цена кованица је да што је вреднији новчић, то мора да буде мања профитна маржа у процентима. Ако трговац новчићима купи новчић за 15.000 америчких долара и брзо га прода за 16.000, може остварити профит од хиљаду долара. Али, ако је овај новчић везан у његовом инвентару дуже време пре него што га неко купи, постоји велика сума новца која му ништа не доноси.
Све у свему, профитне марже за кованице првенствено одређују ова три фактора:
- Колико брзо се кованица може препродати (тржишна потражња)
- Колика је вредност долара (издатак капитала)
- Стање на тржишту новчића у целини (динамика тржишта)
Дилери кованица морају успоставити равнотежу између ових фактора да би остали профитабилни.
Трговци новчићима и обична смећа
Један од разлога што постоји таква разлика између онога што просечан потрошач очекује и онога што трговац новчићима пружа када купује кованице од јавности је тај што трговци новчићима виде огромне количине уобичајене „смећа“. Под „смећем“ мислим на грошице пшенице уобичајеног датума, које су колале Буффало Ницкелс и Мерцури Димес, носиле Васхингтон Куартерс и кружиле половине Франклина и Кеннедија.
Људи дилерима новчића нуде толико толико ове врсте материјала да се многи од њих уморе да га виде. Они таквом материјалу дају површност једном приликом и нуде му ниске цене на основу дугог искуства. Обично су људи већ извукли вредније новчиће, остављајући „смеће“. Купац осећа да његови новчићи нису поштено оцењени. Шта ако је дилер превидео нешто ретко? Зар не би требало да погледа сваки новчић како би био сигуран?
Људи који продају своје новчиће трговцима кованицама често осећају да према њима нису поступали поштено. Дилер може минуту или две промешати прст око кутије или тегле са новчићима, а затим дати понуду која се чини прениска. Још су гори случајеви када продавац отвори плаве Вхитманове фасцикле, на брзину погледа и затим понуди 9 долара за целу колекцију. Како може знати колико вреде новчићи ако чак ни не погледа сваки први? Да ли покушава да ме отме?
Реалност продаје кованица
Као што је претходно објашњено, трговци новчићима виде огромну количину онога што обично називају „смећем“. Иако ови новчићи имају вредност, толико се често могу видети на продају, али их је тако тешко продати, да их продавац новчића нерадо купује. На пример, када неко донесе велику лименку пшеничних центи, већина дилера ће им провући прсте да би проценила распон датума и просечан квалитет новчића. Ако се чини да су уобичајени датум, циркулишући пшенице, дистрибутер ће обично понудити паушалну цену за партију. Ова цена се заснива на његовој процени тежине или би их могао проћи кроз бројач новчића. Шта год да ради, претпоставља две ствари:
- Да су сви вредни датуми већ уклоњени са парцеле и
- Ако је продавац послао претраживане новчиће, вредни датуми су толико ретки да постоји вероватноћа да се ниједан вредан новчић неће појавити у овој партији.
Због тога за новчиће плаћа цену у најгорем случају. Исто важи и за већину кованих новчића кованих у двадесетом веку, било да се ради о никулима од бивола, новчаницама Меркура, четвртима Вашингтона итд. Трговци ће на брзину процијенити оцјену и датуме, а затим дати понуду на основу распрострањене цијене. Цена коју нуди често се заснива на вредности полуга у кованицама. Ако би дилер случајно пронашао ретке новчиће у серији, то је сјајно, али најчешће то не чини, а такви новчићи не вреде времена да се сваки од њих провери.
Ако желите да максимизирате новац, дилер ће вам платити за ваше кованице; мораћете да их сортирате у серије и обавезно уклоните сваки новчић који вреди десет пута више од номиналне вредности према Црвеној књизи. У зависности од врсте кованица, постоји неколико различитих начина за сортирање кованица како бисте максимизирали цену. За центе пшенице ће помоћи сортирање по деценијама. У просеку, центи пшенице у тинејџерским годинама коштају 15 до 18 центи, у зависности од просечне оцене. Центи у 1920-има иду од 10 до 12 плус; Центи 1930-их коштају 6 до 8 центи; а тиражни центи у четрдесетим и педесетим годинама обично коштају по 2 цента. Мијешане, несортиране пшенице коштају 2 цента по комаду, или можда мало више ако продавац види да садрже ране датуме. Разврставајући их по деценијама, побољшали сте профитну маржу. Даље сортирање, по појединим годинама,може вам помоћи и ако имате довољно да направите пуне кифлице.
Продаја колекција новчића
Ако имате комплетне колекције новчића у директоријумима или албумима, најбоље је да их оставите у албуму. Али што се тиче продаје делимичних колекција, имајте на уму да дилери често могу донети заиста брзе одлуке о вредности. На пример, већина дилера који купују кованице месечно виде на десетине тих плавих Вхитманових фасцикли. Они могу брзо да погледају новчиће у фасцикли и процене вредност колекције на основу тога које су рупе празне. Без тих неколико ретких „кључних датума“, новчићи би могли бити и у тегли или кутији за ципеле, а дистрибутер вам у складу с тим даје и цену. Ако су кованице које он види у фасцикли вишег од нормалног нивоа, и његова понуда би требала бити већа, али већина људи се осећа занемарено када трговци новчићима само погледају своје колекције, а затим дају понуду.
Исти принцип важи и за кованице у другим фасциклама, као што су Дансцо албуми и друге врсте фасцикли за кованице и албуме. Потребно је само тренутак да неко ко има запамћене кључне датуме провери да ли је у вашој колекцији.
Да бисте максимизирали профит приликом продаје кованица у овим фасциклама, посебно оних у јефтиним фасциклама попут типа Вхитман, можете уклонити новчиће из фасцикле и ставити сваки у држач кованица 2к2. Означите датум и ознаку ковнице, ако постоје, на држачу (али не пишите оцене на држачу ако не знате шта радите.)
Водите засебну листу вредности сиве или црвене књиге за сваки новчић који желите да продате. Постоји нешто у вези са новчићем у његовом сопственом „држачу“ због чега се он издваја као појединац, и иако ће продавац у основи и даље наплаћивати колекцију као једну партију, вероватно ћете добити знатно већу понуду него да сте је оставили их у фасцикли Вхитман. Део разлога за то је психолошки, чинећи сваки новчић својим, а не као део непотпуне колекције; чини се да вреди више. Али део разлога је и практичан. Ако се новчић већ налази у 2к2, продавац ће уштедети време и мало трошкова које може да пренесе на вас.
Продајем кованице у плочама и 2к2
Ако су новчићи капсулирани у плоче, најчешће вреде више од истог новчића који би био у картонском држачу 2 к 2. Колико више зависи од квалитета плоче. Ако се ради о плочи ПЦГС или НГЦ, кованица би требало да се тргује врло близу „лицитационе“ цене сиве плоче, с обзиром да су ове цене за кованице „невидљиве вида“ које су међу најнижим примерима у тој класи. Ако је плоча АНАЦС или ИЦГ, и даље је прилично чврста, али не вреди толико као ПЦГС и НГЦ ковани новац највишег нивоа.
Ако се новчић налази у било којој другој плочи осим ове, обично вреди приближно исти износ него да је у 2к2. Најбољи начин за максимизирање профита за не премиум премије кованица и 2к2 је да погледате Сиви лист и покушате да се приближите „понуђеној“ цени за ваше кованице. Знање вредности испред времена је кључно, али имајте на уму да дилеру треба простора да оствари профит.
Уредио: Јамес Буцки