Колекција Реза Естакхриан / Стоне / Гетти Имагес
Почнимо са бављењем митом да ниске цене чине да се роба брже продаје. То није увек тачно, посебно када су у питању ручно рађени предмети. Као резултат тога, многи власници хоби и занатских предузећа варају се да би направили разуман профит. То је лако учинити, јер желите да новац почне да стиже што је брже могуће. Примамљиво је веровати да што је цена нижа, то ће се брже продати.
Понекад супер ниске цене могу учинити купце сумњивим. Зашто тако ниско? Такође, ако неко жели неку ствар (све док цена није нечувена), платиће оно што затражите.
Узимајући у обзир режије
При одређивању цена, узмите у обзир трошкове. Ово је било који трошак који није директно повезан са вашом робом. На пример, са накитом перле не би представљале режијски трошак, јер су део предмета који продајете. Неки примери режијских трошкова укључују:
- Путовања (као што је одлазак на представе ради куповине залиха).
- Канцеларијски материјал (визит карте, папир, оловке итд.).
- Ваш алат (клешта, резачи жице итд.).
То је пресудно узети у обзир јер вас коштају, а ако их не укључите у цену накита, губите новац. Израчунајте своје режијске трошкове и осмислите приближне опште трошкове које можете применити на сваки накит који продате.
Трошкови рада
Будите реални колико треба да зарадите на сат. Након што схватите сатницу, следећи корак је открити колико вам је времена потребно за израду накита. Од сада до вечности не морате да се темпирате на сваком комаду, али морате да имате представу колико времена треба већини предмета за израду. То ће вам помоћи касније када покушавате да одредите коначну цену својих комада накита.
Велепродаја у односу на мало
Ако желите да извршите количинску продају, онда је ово тема којом морате да се бавите. Многи занатлије сматрају да их велетрговци искоришћавају, али правила за велепродају су већ успостављена. Дакле, морате играти по њиховим правилима. Накит можете продати на изложби, али на изложби ћете морати провести 1 до 2 дана, плус новац на храну, пиће, гориво итд., Док би га радња могла скинути са руку на само неколико сати потрошен на продају.
Формуле за цене накита
Постоји неколико различитих формула које можете користити приликом одређивања цена свог накита. Обавезно направите велепродајну и малопродајну цену на почетку свог пословног развоја, јер касније може бити превише тешко вратити се и то учинити. Желите велепродајне цене у случају да се једног дана одлучите продати у продавници, а желите малопродајне цене у случају да се одлучите за продају на уметничким изложбама. Ако радите обоје, не желите да власници продавница добију на основу којих потцењујете њихове цене, тако да ваша малопродаја мора бити у складу са продавницама којима продајете.
Једноставна формула приликом одређивања цена на велико је да збројите своје трошкове (то укључује радну снагу, трошкове и залихе) и помножите са 2:
2 к (залихе + радна снага + општи трошкови) = укупни трошкови за вас
За малопродају учините исто, али помножите са 2,5 до 3 (често се назива кључним ценама).
Ценовне променљиве
Фактори попут продаје накита могу утицати на цену коју бисте требали тражити. Иако требате бити доследни, једноставно је тешко управљати вашим ценама, али морате бити свесни своје публике. Продаја вашег накита на пијаци у малом граду неће бити исто што и продаја у врхунској галерији.
Завршне речи о ценама
Већина произвођача накита не тражи довољно свог накита. Осјећамо се застрашено великим трговинама које увозе накит, али ако застанете и размислите, девет пута од десет, ваш рад ће бити далеко супериорнији у квалитету. Ако од свог драгуљарског посла желите да постанете озбиљно, одрживо занимање, а не само хоби, морате бити озбиљна пословна особа, а то подразумева озбиљну цену накита, плаћање разумне зараде, покривање свих трошкова и на крају , стварање профита.