ралуцахпхотограпхи.ро / Гетти Имагес
Ако је израда сопствених наруквица и огрлица од хобија прешла у опсесију, можда је време да смислите како продати ручно израђени накит како бисте надокнадили трошкове набавке или зарадили додатни новац. Можда се чак надате да ћете једног дана напустити посао ако посао крене.
Нажалост, индустрија ручно израђеног накита помало је презасићена захваљујући веб локацијама попут Етси које свима олакшавају продају робе на мрежи, али ови савети помоћи ће вам да кренете правим путем за најбоље шансе за успех.
1. Одлучите шта продајете и коме продајете
Примамљиво је желети да започнете посао одмах након што завршите своје прво упутство за израду накита, али неколико ручно рађених комада накита не чине вас мајстором. Одвојите секунду да успорите и усавршите свој занат. Усавршите свој стил израде накита тако да ваши комади буду кохезивни, јединствени за бренд који желите да креирате и добро направљени.
Док радите на усавршавању својих вештина израде накита, одвојите време да одлучите да ли ће се ваше пословање фокусирати на фини накит или бижутерију. Фини накит захтева веће улагање унапред, јер су материјали попут племенитих метала и драгог камења скупи. Бижутерија је у тренду и јефтина; јефтиније је направити, али пошто је бижутерија јефтинија и брже се продаје, мораћете да имате већи инвентар при руци.
Док будете радили кроз почетне фазе оснивања посла са накитом, размислите и о свом идеалном аватару купца. Концептуализирајте тип особе која ће куповати вашу робу. Ово ће вам помоћи у одабиру врста комада које желите да направите, где да их продате и како да их пласирате на тржиште. Пронађите радни лист аватар корисника на мрежи који ће вам помоћи у процесу.
2. Подесите посао
Ако нисте сигурни да ли се бавите накитом, продајте свој ручно израђени накит локално на занатском сајму да бисте испробали воде. Суздржите се од покретања сопствене интернет продавнице док не утврдите како ће изгледати ваш бренд, како ће функционисати ваше рачуноводство и док не предате све потребне папире. Ваш први утисак као предузећа на мрежи требао би бити професионалан.
Једном када се уверите у своје вештине израде накита и знате да желите да започнете посао, темељито планирајте његову пословну страну. Напишите пословни план, направите причу о бренду и пријавите се за порески број. Изаберите одговарајуће име и региструјте се за ДБА. Саветујте се са другим професионалцима да бисте усавршили свој пословни модел пре него што изађете на тржиште.
3. Изаберите место продаје
Откријте да ли ћете продавати путем Интернета, лично или обоје. Да ли желите да отворите продавницу цигли и малтера? Да ли желите да радите само занатске представе? Да ли желите да ваша веб локација буде изграђена са услугом попут Скуареспаце или Схопифи или желите да продајете на веб локацији попут Етси? Утврдите где желите да продате и како ће се управљати вашим залихама.
Спроведите истраживање тржишта на другим драгуљарским предузећима која су успешно продавала на овим местима како бисте стекли увид.
4. Израдите инвентар
Чак и ако желите да продајете само путем интернета, за продају ће вам требати више од неколико комада. Уобичајено је мислити да ту и тамо можете правити комаде док други продају. Међутим, да бисте добили замах унапред, морате почети са здравим инвентаром. Затим се побрините да редовно додајете комаде првих неколико месеци. Ово ће помоћи потенцијалним купцима да ваше пословање схвате озбиљније.
Док радите на свом инвентару, будите у току са трендовима накита свакодневним проверавањем модних блогова и Инстаграм налога. Дио одржавања свјежег инвентара је осигуравање да су дијелови које продајете модерни.
5. Мастер фотографија
Да би ваше златарско предузеће било одвојено од осталих, фотографија је важна. Добро састављена, правилно осветљена фотографија је важна вештина коју ћете усавршити чак и ако планирате локалну продају. Можда планирате да продајете искључиво на занатским сајмовима, али и даље ћете желети да одржите неко присуство на мрежи како бисте се повезали са претходним и потенцијалним купцима. Имати фотографије професионалног изгледа за ове платформе ће вам помоћи.
Ако сами фотографишете, најједноставнија опција је фотографирати сваки свој комад на белој подлози. Користите светлосни оквир за фотографије како бисте били сигурни да су ваше фотографије једнолично осветљене и изгледају складно. Можда је примамљиво да постанете креативни са поставкама или да користите моделе, али ако нисте професионални фотограф, најбоље је да то буде једноставно.
6. Набавите Социал фор Фрее Маркетинг
Похађајте неке онлајн курсеве да бисте научили како да своје присуство на друштвеним мрежама подигнете на виши ниво. Иако су фантастична веб локација и блог некада били примарни начини на који су се мале продавнице накита пласирале на тржиште, данас се можете извући ако немате веб локацију и само одржавате активно присуство на друштвеним мрежама. Постаните свој ПР човек и обратите се блогерима и инфлуенцерима да бисте видели да ли су спремни да поделе ваш накит са својим следбеницима.
Две речи које овде треба запамтити су доследност и повезаност. Нека ваши фидови буду у складу са вашим брендом и ограничите личне постове. Обавезно објављујте поруке барем неколико пута недељно како не бисте изгубили контакт са циљном публиком. Унапред закажите објаве и искористите бесплатне алате.