Францис Деан / Цорбис преко Гетти Имагес
Када је реч о преговарању о антиквитетима, неки људи су превише плашљиви да траже промену цене, док други ценкање сматрају уметничком врстом. Без обзира да ли тек учите или имате дугогодишње искуство на својој страни, имајте на уму неколико основних тачака. Када преговарате о бољој цени антиквитета и колекционарства, увек имајте на уму:
- Ретко ћете добити попуст ако не затражите.
- Будите љубазни и разумни када дајете понуду или ризикујете да увредите продавца и одете празних руку.
- Ако морате, укажите на недостатке, али никада не вређајте робу продавца као преговарачку тактику - вероватно ће вам се вратити.
- Не дозволите да вам цротцхети дилери звецкају кавезом. Ако не желе да се погађају, будите спремни да кренете и договорите се са неким другим ко хоће.
- Кад препознате правог спавача, створите себи добру карму и платите продавачеву цену. Обоје ћете отићи задовољни договором.
Затим погледајте стратегије преговарања у бројним продајним местима која често посећују колекционари антикних предмета.
Илустрација: Спруце / Цхелсеа Дамраска
Продаја гараже
Прилично је уобичајено да се при продаји гаража, дворишта и етикета дају понуде за робу. Ако је артикал означен са 30 УСД, понудите 20 УСД и погледајте шта продавац мисли. Не изненадите се, међутим, ако се супротстави са 25 долара.
Међутим, имајте на уму да вам давање ниске лопте баш када продаја започне неће донети ниједан поен код продавца. Ако рано током дана пронађете нешто што заиста желите, будите спремни да платите пуну цену или прихватите номинални попуст.
Вратите се касно током дана да бисте остварили најбоље понуде при продаји гаража. Ако је комад рано имао врло високу цену, продавац може знатно појефтинити како продаја одуговлачи.
Продаја некретнина
Већину продаја некретнина данас воде професионалне ликвидационе компаније, а о ценама првог дана продаје обично се не може преговарати. Међутим, цене се обично смањују другог или трећег дана, у зависности од дужине продаје, и обично у корацима од 25 процената.
Ако смернице за попусте нису јасно постављене, немојте се стидети питати једног од радника на продаји некретнина када ће се цене смањити. Ако се чини да роба лети првог дана са полица, не рачунајте да ће вас комад на који имате око чекати кад попусти касније крену.
Повремено ћете наићи на продају имања коју спроводи породица. Иако се роба може нудити у целој кући, ова продаја је више као продаја гараже у смислу цена и попуста. Овде ћете обично имати више слободног простора, чак и првог дана продаје.
Бувљаци
Већина продавача бувљака очекује да ће се од њих тражити нека врста попуста, обично у распону од 10 до 25 процената, и у складу с тим цене своју робу.
Да бисте постигли најбољу понуду, паметно је тражити продавца бувљака за „најбољу цену“, уместо да дајете понуду. Трговац може пасти ниже него што сте очекивали приликом навођења цене. На пример, ако је ставка означена са 38 УСД, ваш преговарачки инстинкт може вас навести да понудите 35 УСД. Али шта ако је дилер био спреман да пређе на 30 долара? Можете да добијете додатних 5 долара ако им дозволите да наведу цену.
Не плашите се да направите разумну противпоставку ако дилер не оде тако ниско као што бисте желели. Немојте се, међутим, превише изненадити ако се придржавају цене коју су првобитно цитирали. Ако се можете удаљити по тој цени, размислите о повратку мало касније током дана да бисте видели да ли су се предомислили и узели мало мање.
Антикварнице
У случају већине антикварница са једним дилером, радићете директно са власником или агентом власника, попут менаџера продавнице, када преговарате о бољој цени антиквитета и колекционарства. Особа са којом имате посла вероватно ће имати моћ да снизи цене, понекад и знатно, када види добру прилику да изврши продају.
Овде је боље користити метод „најбоље цене“, уместо давања понуда, баш као што бисте то урадили на бувљаку. Никад се не зна колико дуго продавац има комад на залихи, нити да ли је посао те недеље био прекинут и да ли им је стварно потребна продаја да би платили кирију. Увек сте добродошли да направите разумну противнуду ако не иду довољно ниско.
Антикуе Маллс
Неки тржни центри нуде попусте само дилерима, а у евиденцији морате имати потврду о ослобађању пореза да бисте остварили право на чак 10 одсто попуста. Међутим, ако питате, већина продајних објеката са више продаваца нуди најмање 10 посто попуста на производе чија цена прелази одређени праг - обично у распону од 20 до 100 долара. Било који особље у тржном центру које наиђете током куповине требало би да може да одговори на ваша питања о попустима.
За више од основног попуста, продавац у тржном центру обично мора контактирати продавца ради одобрења. Тржни центри то обично неће чинити ако не купујете више предмета из истог кабине или један предмет чија је цена 100 или више долара. Ако одлучите да затражите ову услужност, можете дати понуду или тражити најбољу цену. У сваком случају, немојте очекивати да ћете добити више од 25 процената, али имајте на уму да је 15 до 20 процената реалније. Остале тактике и савети:
- Потражите НД на ознакама. Неки продавци у тржним центрима означавају ознаке „НД“, што значи да нема попуста. То обично значи да је продавац продао робу што је разумније могуће с обзиром на то колико је платио комад, а није вољан да преговара даље. Радници у тржним центрима често имају осећај који ће дилери радити са купцима на НД роби и према томе ће вас водити.
- Понекад можете да се цените директно са продавцима. Ако случајно налетите на дилера који ради у његовом штанду или је тржни центар задруга, а дилер тај дан ради, сматрајте се срећним. Иако се то не дешава често, можда ћете моћи да остварите бољи попуст или преговарате о НД роби радећи један на један са власником кабине. Трговац избегава да на овај начин плаћа провизију у тржном центру и често може ту уштеду пренети купцу. Међутим, имајте на уму да неки антички тржни центри обесхрабрују ову праксу, а други је строго забрањују. Друга опција је подизање картице у кабини, тамо где је доступна, или слање е-поште или директно позивање продавца. Ризикујете да ово радите испод себе, али то би вам могло донети бољу цену - ако сте спремни да ризикујете.
Антикне емисије
Иако их можда нећете сматрати местима за проналажење погодних антиквитета, преговарање о старинским изложбама врло је слично оном запосленом на бувљацима. Тражење „најбоље цене“ обично је пут којим треба ићи. Главна разлика је врста емисије коју прегледавате, а креће се од оних који су заправо слични бувљацима са свим изложеним под сунцем, па до врхунских добротворних антикних емисија са провереним трговцима.
Трговци у свим врстама изложбених поставки схватају да је уобичајено да купци траже разумне попусте. Међутим, имајте на уму да ће је неки прихватити више од других. Повремено ћете налетети на продавца изложби који захтева потпуну цену без изузетка, а начин на који они одговарају на ваш захтев за бољом ценом можда је непристојан.
У тим случајевима можете одлучити да невољно платите тражену цену и ојачате уверење да они не морају да узимају у обзир попусте (или чак да буду љубазни према томе!) Да би продавали. Или можете једноставно ићи даље и пословати с неким ко зна како да се односи према својим купцима с поштовањем.
Већина дилера ће се према вама понашати пристојно када им будете показали исту учтивост. Очекујте 10 до 25 процената попуста када затражите бољу цену и дате протууслугу, када је то потребно. Знајте да вам провера код продавца на крају емисије да ли је неки комад још увек доступан не шкоди.