макенамедиа / Твенти20
Један од изазова са којима се занатлије суочавају приликом започињања посла са уметношћу и занатима, као што је продаја ручно израђених честитки (или било којих ручно рађених предмета) је постављање цене. Цена картице мора одражавати рад и коришћене материјале, а такође мора донијети профит произвођачу, али такође мора осигурати да картица буде приступачна купцу.
Прејефтина продаја картица обезвређује рад произвођача карата и на крају их оставља без џепа, што није основа за одрживо пословање, док се картице с прескупим цијенама неће продавати. У најбољем случају ово би могло укључивати изгубљено време; у најгорем случају, то би такође могло резултирати изгубљеним новцем који је потрошен за куповину залиха и изгубљеним пословним приликама.
Можете да користите ПДФ калкулатор цена који ће вам помоћи да утврдите цене својих картица. Ако то желите сами да схватите, потребно је узети у обзир три кључна фактора.
Трошкови факторинга по вашој цени
Трошкови израде картице подељени су на следећа подручја:
- Трошкови материјала: Укључује све што се користи за израду карата, као што су гумене марке, мастила, украси, амбалажа и празнине за картице.
- Цена рада: Израда трошкова рада је витални део исправљања трошкова. Морате покрити трошкове свог времена. То би требало да укључује време потребно за израду карата, као и време укључено у маркетинг и промоцију предузећа, стварање нових дизајна, администрацију и друге свакодневне аспекте вођења картичног пословања.
- Општи трошкови : Трошкови општих трошкова укључују трошкове светлости и топлоте, трошкове превоза, трошкове телефона и Интернета, канцеларијског материјала и све друге трошкове који настају приликом израде и продаје картица.
- Трговинске цене и провизије: Имајте на уму да када продајете картице преко трећих лица, оне ће обично очекивати или трговинску цену, која ће бити мања од нормалне малопродајне цене, или ће узети провизију за продају. У сваком случају, износ који добијете биће мањи од износа који добијете ако картице продате директно. Овај трошак мораће се узети у обзир приликом буџетирања.
Тржишни фактор
Други кључни фактор приликом одређивања цена ручно израђених картица су оно што ће трпети тржиште. Ако су, након одређивања цене свих појединачних елемената израде картице, трошкови превисоки за изабрано тржиште, картице се неће продати. Ако добро погледате цену већ доступних картица, помоћи ћете да се утврди добар ниво цена.
- Ако су цене превисоке: Погледајте још једном дизајн картице и погледајте да ли постоји нешто што се може прилагодити. Нема смисла наставити са картама ако су на тржишту прецијењене. То може укључивати тражење јефтинијих материјала, изрезивање неких украса или тражење техника које штеде време.
Ако не желите да промените дизајн или коришћене материјале, друга опција је потражити тржиште на којем су прихватљиве картице са вишим ценама.
- Ако су цене прениске: ово може изгледати као мањи проблем, међутим, ако се сматра да су трошкови картица ниски, тада се картице могу сматрати „јефтинима“. То само по себи може одбити потенцијалне купце. Иако је изузетно ретко утврдити да су потенцијални трошкови ручно израђених картица сувише вреди проверити и поново проверити своје фигуре!
Окретање добити
Да бисте водили успешно и одрживо пословање, морате да уделате у добити. Ово вам помаже да изградите своје пословање, омогућавајући вам да реинвестирате у посао помоћу оглашавања и маркетинга. Такође вам даје маржу за нуђење продаје и попусте на вашу продајну цену.
Формула за одређивање цена ручно израђених карата
Постоји много формула за одређивање цена за вашу ручно израђену робу. Један од најпопуларнијих код продаваца Етси је следећи:
Трошкови потрошног материјала + временски трошкови + режије к 2 = велепродајна цена к 2 = малопродајна цена
Ако размишљате о продаји својих картица преко велетрговаца, као што је Етси Вхолесале или други, мораћете да узмете у обзир маржу као што је горе приказано, јер многи купци на велико очекују попуст до 50 процената. Ако вас горња формула напути, не брините! Ово је само водећа формула и можете је прилагодити да представља ваше потребе.
Картице са исправним ценама део су темеља на којима се гради профитабилно и успешно ручно израђено пословање са картицама.